云蝠智能招商加盟政策詳解

早期創(chuàng)業(yè)，除了找到PMF之外，還需要關(guān)注什么？

很多增長專家都強調(diào)要在開始進行大規(guī)模的增長之前，需要確認達到了Product-Market Fit（PMF）產(chǎn)品市場契合，而對于早期創(chuàng)業(yè)者者來說除了找到PMF，還需要關(guān)注以下幾條：

在著手PMF之前，先明確你的職能范圍

明確你所負責產(chǎn)品的的基本框架及商業(yè)邏輯，根據(jù)小部分用戶的反饋不斷去做優(yōu)化，豐富明確產(chǎn)品的主要特點。我們只有先確定自己能做什么，才進入下一步——思考如何去做。

了解你的產(chǎn)品，愛上你的用戶

不管我們想要運用什么手段去完成PMF，步總是先去獲取用戶，只有用戶來了，我們才能進入到驗證產(chǎn)品的階段。沒有用戶，那么一切都是建立在理想主義上的空談。

找到用戶

內(nèi)容平臺投放、社群、線下拜訪等方式都是能跟用戶產(chǎn)生接觸，方便后續(xù)深度回訪的手段，還有競品勾搭、好友邀請等，而找到批客戶顯得至關(guān)重要。

早期創(chuàng)業(yè)市場與銷售之間的關(guān)系，技術(shù)底座外的核心優(yōu)勢

前期產(chǎn)品應(yīng)該如何推向市場，將產(chǎn)品推向市場的營銷計劃，簡單主要包括以下方面：

1.驗證產(chǎn)品的PMF，確定產(chǎn)品和服務(wù)有價值、需求；

2.提煉產(chǎn)品的價值點，綜合考慮用戶價值、商業(yè)價值、競品情況等，找到產(chǎn)品的核心賣點；

3.前期產(chǎn)品應(yīng)該如何定價，定價策略不是一成不變的，它隨產(chǎn)品所處生命周期的不同而改變。尤其是在產(chǎn)品成長階段，更具有挑戰(zhàn)性。當公司推出一種新產(chǎn)品時，就面臨次定價的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品上市,企業(yè)常使用三種定價策略：撇脂定價、滲透定價和滿意定價。價格是市場營銷組合中能為公司帶來收入的因素，其他因素都代表成本，制定合理的價格是企業(yè)在市場競爭中成敗的關(guān)鍵因素之一。

4.完整的銷售流程應(yīng)當至少包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，在早期產(chǎn)品不完善的情況下，提供全面的服務(wù)更能保證客戶成功。

Marketing和Sales之間的關(guān)系

Marketing 負責前期的市場調(diào)研，市場細分，前期的品牌設(shè)定、內(nèi)容及營銷體系的搭建；Marketing的工作方式一般是團隊合作，為公司的產(chǎn)品做推廣，前期的品牌設(shè)定、內(nèi)容及營銷體系的搭建，建立關(guān)于toB營銷的業(yè)務(wù)矩陣。

Sales負責后期的銷售指標，與客戶（這里的客戶不一定是最終的消費者，有可能是零售商）直接接觸，維護客戶關(guān)系，負責里程碑訂單的獲取、早期銷售體系的搭建，我們把銷售體系想象成一個平臺，它有幾根支柱：

1、通過銷售技能規(guī)范公司的銷售行為。
2、通過優(yōu)化銷售流程贏得更多的訂單。
3、通過客戶管理更好服務(wù)客戶從而挖掘更多的客戶價值。

4、通過銷售管理工具提高團隊的效率。

在實戰(zhàn)中，對云蝠智能的銷售體系拆解，銷售過程包括尋找潛在客戶，客戶接洽與談判，成交與維護。搭建銷售過程管理體系點需要識別的是“銷售過程”包括哪些環(huán)節(jié)。最簡單的劃分方式是售前，售中，售后。當然，這個銷售過程站在純業(yè)務(wù)人員的角度上說有6個，甚至8個環(huán)節(jié)（銷售探查、接觸前準備、接觸顧客、需求識別、商品展示、處理反對意見、完成銷售、實施/售后）。最后，迭代我們的市場及銷售體系，對營銷的理解需要迭代，長線思維是營銷界、工商界下一個十年最重要的思維之一。