茅臺數(shù)字營銷平臺“i茅臺”于5月19日增加上線53度飛天茅臺100ml（下稱“飛天小酒”）等5款產(chǎn)品。
5月19日9時整，小編打開“i茅臺”，飛天小酒早已被搶光。天天搶都沒有中過。據(jù)官方報道，i茅臺自3月31日試運營至今為止，平臺用戶已超過1300萬人，累計申購超3億人次，申購成功不到0.4%，可見并不容易呀。

茅臺公司在這個時候推出飛天小酒是大有深意。飛天小酒是100ml,零售價達(dá)399元/瓶，假如購買5瓶飛天小酒，相當(dāng)于一瓶飛天500ml將會花費1995元，比500ml裝的指導(dǎo)價要高出496元，相當(dāng)于變相提價。

有業(yè)內(nèi)人士分析到，明天公司此次上線茅臺小酒可能是為了飛天茅臺500ml的提價做鋪墊。

“i茅臺”中簽率不到0.4%，調(diào)價能力初顯

i茅臺數(shù)據(jù)顯示，截至記者發(fā)稿前，“i茅臺”累計超1.3億人、有累計3.4億人參與了申購活動，茅臺公司累計投放超117萬瓶酒、累計560噸左右。算下來，在試運行期間，消費者申購成功比例僅為0.34%。
中簽率太低。在試運行首日，有業(yè)內(nèi)資深茅粉稱到，“申購數(shù)量少得可憐，如果一直是這數(shù)量，不如不搞！作秀也要多一點啊。”不少網(wǎng)友也吐槽，天天申購，就是不中，直言i茅臺愛不起。

就連茅臺集團(tuán)董事長丁雄軍，也表示多次申購未中簽過。

變相漲價的兩層深意

i茅臺在試運行之初，一度加劇了茅臺市場恐慌度，很多黃牛、經(jīng)銷商都在大量拋售手中飛天茅臺庫存，一度讓散飛跌到2500以下。直至官宣確認(rèn)上線產(chǎn)品沒有飛天茅臺500ml后，茅臺酒價才開始回升。
至今，茅臺仍未直接上線飛天茅臺500ml，而是推出了這款100ml的飛天小酒，這是一款新品，之前從未在市場上流通過。
有業(yè)內(nèi)人士表示，飛天小酒比較適合品鑒收藏。單價低，降低了消費門檻。這樣有助于擴(kuò)大茅臺酒的消費人群，可以大大提升茅臺酒的市場覆蓋率。而飛天茅臺500ml經(jīng)典款是在禮品、消費、收藏、投資市場是有剛需性、社交性很強(qiáng)。茅臺定位這兩款產(chǎn)品的消費群體并沒有沖突。反而盡顯互補(bǔ)。

也有專家表示，飛天小酒是茅臺公司為提價進(jìn)行市場測試。茅臺董事長丁雄軍曾在業(yè)績會上表示，茅臺的定價權(quán)應(yīng)該掌握在市場手中，價格由市場說了算。

崇本守道，良心釀酒。做人，心誠交善友：18311503505（同微信）

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