近日，隨著冠農(nóng)股份三季度業(yè)績報(bào)告的發(fā)布，其在番茄產(chǎn)業(yè)鏈上的動(dòng)作再度引發(fā)投資者關(guān)注。在上交所的投資者互動(dòng)平臺(tái)“e互動(dòng)”上，便有投資者問及，公司針對新收購的天津三和進(jìn)行了哪些產(chǎn)業(yè)鏈上的整合與延伸。此前曾有市場分析人士指出，收購主營業(yè)務(wù)為灌裝番茄醬、軟包裝番茄醬罐頭的天津三和，實(shí)際上彰顯了冠農(nóng)股份欲打造“農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈航母”的野心。

    三季報(bào)：營收比上年同期增47%

    據(jù)冠農(nóng)股份三季報(bào)顯示，三季度公司營收近8億元，比上年同期增加了47%，凈利潤1.56億元。其中果蔬加工業(yè)務(wù)（主要是番茄制品）增長迅速，據(jù)其2014年半年報(bào)顯示，番茄醬的營收比上年增加了近466%，毛利為25.86%，遠(yuǎn)高于棉花初加工等業(yè)務(wù)。

    事實(shí)上，就整個(gè)番茄行業(yè)而言，隨著去年“限產(chǎn)保價(jià)”政策的實(shí)施，加上全球番茄醬去庫存的逐漸結(jié)束，番茄醬市場已回暖，番茄醬價(jià)格已達(dá)到歷史較高位。業(yè)內(nèi)分析師指出，小企業(yè)因形勢惡劣已逐步退出市場，預(yù)計(jì)未來番茄醬行業(yè)形將持續(xù)向好。公司此前表示，隨著價(jià)格回暖，加上原料充足，公司計(jì)劃生產(chǎn)番茄醬3.5萬噸-4萬噸，同比去年2.5萬噸將上漲40%-60%。

    與此同時(shí)，冠農(nóng)股份加強(qiáng)在番茄制品產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸，今年8月份，以2.1億元收購了天津三和51.1%的股權(quán)，并在8月份將其納入財(cái)務(wù)報(bào)表的合并范圍。據(jù)了解，天津三和主營業(yè)務(wù)為罐裝番茄醬、軟包裝番茄醬罐頭等，有20多年加工出口食品的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、非洲、歐美、俄羅斯、日本等48個(gè)國家。中國為世界第一大番茄制品出口國，而新中基、中糧屯河、天津三和等幾家公司占據(jù)了出口份額的絕大部分，其中天津三和2014年已累計(jì)出口約7萬噸，占全國出口總量的22%。

    據(jù)冠農(nóng)董秘金建霞在e互動(dòng)上的答復(fù)，天津三和2014年1-9月實(shí)現(xiàn)凈利潤3883.61萬元（未經(jīng)審計(jì)），其中8-9月實(shí)現(xiàn)利潤1814萬元。而據(jù)此前公告，天津三和股東承諾，天津三和自2014年起未來3年扣除非經(jīng)常損益后的凈利潤不低于5000萬元，且每年增長10%，并將所有番茄醬的資產(chǎn)及品牌注入到天津三和；如果在3年利潤承諾期間，天津三和未達(dá)到承諾凈利潤數(shù)，則其他股東就未達(dá)到承諾凈利潤的差額部分進(jìn)行現(xiàn)金補(bǔ)償。

    不過，冠農(nóng)股份對天津三和的想法，遠(yuǎn)不止報(bào)表上業(yè)績這么簡單。按董秘的說法，收購天津三和后，公司實(shí)現(xiàn)了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合和延伸，“目前雙方合作良好，符合項(xiàng)目預(yù)期效果”。

    小包裝番茄醬：市場剛起步，空間巨大

    目前來看，我國仍是番茄制品的“加工大國”和“消費(fèi)小國”。由于受國內(nèi)飲食習(xí)慣的影響，國內(nèi)消費(fèi)需求較小，數(shù)據(jù)顯示，我國鮮食番茄與加工番茄消耗量之比為95%比5%，而世界平均的比例為76%比24%。另據(jù)Tomatoland統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013年，我國人均消費(fèi)番茄制品量為0.6kg/年，國內(nèi)消費(fèi)需求僅為8.4萬噸。但隨著飲食習(xí)慣的改變和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，2007至2011年，我國番茄制品消費(fèi)以每年15%的速度遞增，增速遠(yuǎn)高于世界3%的消費(fèi)增幅，未來幾年市場需求總體仍將呈上升趨勢。

    在番茄制品中，小包裝番茄醬的則更具想象空間。一直以來，因飲食習(xí)慣的緣故，中國人都以食用新鮮番茄為主，從而導(dǎo)致了中國小包裝的番茄醬產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，直到2005年，全國生產(chǎn)的小包裝番茄醬不過9萬噸，且其中七成均用于出口。根據(jù)中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2014年1-9月我國小包裝番茄醬出口總量為31.47萬噸。這幾年國內(nèi)小包裝市場也在逐步擴(kuò)大，再加上技術(shù)進(jìn)步，如開始掌握高粘度冷破碎技術(shù)，小包裝番茄醬的產(chǎn)能開始擴(kuò)張。因我國人口基數(shù)大，隨著整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，飲食習(xí)慣的多元化和國際化，番茄消費(fèi)市場的“人口紅利”還有望進(jìn)一步釋放。

    盡管空間巨大，但總體而言，國內(nèi)小包裝番茄醬市場當(dāng)前的現(xiàn)狀卻不甚樂觀，一方面是出口大于內(nèi)銷，競爭激烈；另一方面，是缺乏自有品牌，以O(shè)EM生產(chǎn)為主，利潤大頭為國外品牌公司擷取。與以大包裝番茄醬的競爭力主要來自價(jià)格不同，小包裝番茄醬直接面向終端消費(fèi)市場，其競爭力，主要就來自于品牌與營銷渠道，無論在生產(chǎn)工序、質(zhì)量控制，還是在品牌塑造、市場維護(hù)和營銷管理上，都更為復(fù)雜，需要大量投入資金和人力。

    對于冠農(nóng)股份來說，此次收購天津三和，事實(shí)上就是一次在番茄加工全產(chǎn)業(yè)鏈上的布局，冠農(nóng)股份在番茄原料方面的優(yōu)勢與天津三和出色的國際市場能力相結(jié)合，將新疆優(yōu)質(zhì)番茄醬產(chǎn)品與國際市場對接，這樣一來，公司即可實(shí)現(xiàn)小包裝番茄醬從生產(chǎn)源頭到市場終端協(xié)同和把控，大大提高綜合競爭力，同時(shí)能夠有效避免番茄醬產(chǎn)業(yè)大起大落的市場風(fēng)險(xiǎn)。

    在品牌建設(shè)上，據(jù)了解，目前以“冠農(nóng)”為品牌的番茄制品廣告已經(jīng)在新疆鋪開，冠農(nóng)自有品牌的番茄醬將逐漸出現(xiàn)在公眾視野。而在在銷售渠道配合方面，除了整合天津三和的銷售渠道之外，公司在電商渠道也是動(dòng)作不斷，如于8月份日開展的與順豐快遞旗下“嘿客”的合作，試圖以O(shè)2O模式打造新疆特色農(nóng)產(chǎn)品綠色供應(yīng)鏈。

    此前，冠農(nóng)股份董事長曾在公開場合表示，冠農(nóng)正在進(jìn)行大型的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，目標(biāo)就是打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈“航母”。事實(shí)上進(jìn)入2014年以來，在“主業(yè)+投資”的雙輪驅(qū)動(dòng)之下，其轉(zhuǎn)型動(dòng)作明顯，收購下游企業(yè)、成立電子商務(wù)公司、和順豐嘿客合作，無不反映公司銳意轉(zhuǎn)型，管理層積極創(chuàng)新求變。

責(zé)任編輯：張娣