鋼材建材行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。近三十年來隨著房地產(chǎn)市場的擴(kuò)大和建筑業(yè)的發(fā)展，鋼材建材行業(yè)規(guī)模極具擴(kuò)大，一些中小型鋼貿(mào)企業(yè)紛紛開店，個個都賺得盆滿缽滿。疫情結(jié)束后，隨著整個房地產(chǎn)市場從過去的一種高歌猛進(jìn)的狀態(tài)進(jìn)入到深度調(diào)整，鋼材的需求有所減緩，同時國內(nèi)鋼鐵行業(yè)又出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況，再加上互聯(lián)網(wǎng)的普及和沖擊，鋼材銷售價格的透明化和渠道的扁平化，在國內(nèi)外多重因素影響下，鋼鐵市場震蕩幅度收窄，均價下移，鋼貿(mào)行業(yè)利潤明顯收縮，鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展面臨前所未有的困境，如何利用好現(xiàn)有資源，轉(zhuǎn)變思路走出困境成為每個鋼貿(mào)從業(yè)人員不得不考慮的問題。

從供需大的環(huán)境方面來看，工程建設(shè)的趨緩和供應(yīng)的飽和，造成鋼貿(mào)商的銷售進(jìn)入到瓶頸期，并且隨著人工、存儲、物流成本和物價的逐年遞增，鋼貿(mào)商的邊際利潤越來越薄。 其次：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，采購主力人員從60后人員轉(zhuǎn)變到80、90后人員，這些人員習(xí)慣了采用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息查詢，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得價格透明化越來越明顯，以賺取差價獲得收益的廣大鋼貿(mào)商生意越來越難做；加之國內(nèi)鋼材如工字鋼、熱軋卷板等大眾化產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格競爭激烈，進(jìn)口鋼材的優(yōu)勢越來越大，由于外來品牌的過硬質(zhì)量，以及相對便宜的價格，其主要服務(wù)對象已然不再是小商家，而是較大規(guī)模、較高檔次的工程、能源、建材等領(lǐng)域，中小型鋼貿(mào)商在這個行業(yè)內(nèi)越來越難獲得滿意的收益。鋼貿(mào)商要想獲得發(fā)展，必須勇于面對和迎接這些挑戰(zhàn)，順應(yīng)趨勢，理清自己的賺錢模式，才能獲得長久的發(fā)展。

那么互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會不會干掉大宗物資中間商？

我們知道互聯(lián)網(wǎng)的邏輯和發(fā)展趨勢是去中間商無中間商賺差價，但是，由于大宗商品交易流程長、資金需求大、風(fēng)險高、需求分散等特點，經(jīng)銷商不僅需要墊付資金承擔(dān)風(fēng)險，還需要提供對應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，大規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)無法顧及到終端用戶，中間商必不可少。其次，大宗商品由于其通用性廣、波動大、單筆金額大、金融屬性強(qiáng)等特點，其交易屬性與其他商品有巨大的不同。特別是互聯(lián)網(wǎng)交易，買賣雙方互不認(rèn)識，大宗物資要想實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)交易就必須解決資金安全問題，大宗交易單筆金額較大，在買賣未見面情況下讓一個陌生人把大筆資金打到一個賬戶確實存在問題，網(wǎng)上從事大宗商品交易的前提是要解決買賣互信問題，解決先付款還是先交貨的問題。中間商的存在很大一部分解決了廠家的資金安全問題。再次，像鋼材這種大宗物資的終端受限于作業(yè)環(huán)境，不具備存儲條件，同時又對材料供應(yīng)的及時性有很高的要求，因此需要中間商解決掉物流存儲周轉(zhuǎn)問題。還有，大宗物資銷售具有很強(qiáng)的專業(yè)性，單憑幾張照片不能說清產(chǎn)品的特點性價比，而且需要及時的售后安裝服務(wù)。所以，雖然后互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)上交易已經(jīng)很平常，但是在鋼材建材等大宗物資領(lǐng)域，中間商的存在有很大的必要性，互聯(lián)網(wǎng)短期內(nèi)還是不能干掉中間商。

那么互聯(lián)網(wǎng)的存在對鋼材建材等大宗物資能帶來什么機(jī)遇？

首先我們要看到：首先，大部分的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺有第三方擔(dān)保收款，這就解決了資金交易安全問題，使得買賣不見面收款實現(xiàn)了可能。其次，鋼材建材等物資大宗商品交易單筆金額巨大，而且多數(shù)情況下是散裝，而且在很多情況下，參雜使假時有發(fā)生，市場波動巨大時違約現(xiàn)象很常見。買方付款后，提不到貨或者提貨不足，也會遇到貨物被他人司法查封。造成買貨人錢貨兩空。送貨上門業(yè)務(wù)往往不能按時履行付款義務(wù)，甚至出現(xiàn)久拖甚至壞賬。而互聯(lián)網(wǎng)把一切都變得透明，互聯(lián)網(wǎng)對信息的傳播速度是很快的，如果商家有違規(guī)現(xiàn)象很快大家都能知道，當(dāng)然，如果商家的服務(wù)專業(yè)、送貨及時、質(zhì)量有保證，商家只要把維護(hù)好，反而生意圈會比以前擴(kuò)大。

那么互聯(lián)網(wǎng)時代鋼貿(mào)商戶該利用互聯(lián)網(wǎng)提高自己的銷售量？

1.推廣數(shù)字化營銷：利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、電子郵件和其他數(shù)字渠道，提高品牌知名度，吸引更多潛在客戶。

2.利用大數(shù)據(jù)分析：通過收集和分析鋼材市場的相關(guān)數(shù)據(jù)，例如價格趨勢、需求量、競爭對手的業(yè)績等，為業(yè)務(wù)決策提供有力的支持。

3.引入電子商務(wù)支付系統(tǒng)：通過引入安全可靠的電子商務(wù)支付系統(tǒng)，為客戶提供更加便捷的購買體驗，并確保交易的安全性。

4.優(yōu)化物流配送：利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化物流配送網(wǎng)絡(luò)，提高運(yùn)輸效率，降低成本，并確保及時交貨。

5.加強(qiáng)客戶服務(wù)和售后支持：通過在線客服和售后支持，為客戶提供更加便捷的服務(wù)，增強(qiáng)客戶忠誠度和。

總之，鋼貿(mào)商需要積極應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)的影響，加強(qiáng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以提高效率，降低成本，增強(qiáng)市場競爭力，并取得更好的業(yè)務(wù)發(fā)展。

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