王丹 讓手機(jī)成為果農(nóng)的“新農(nóng)具”

     “這一箱桃能賣100多塊錢，要在以前想都不敢想。”“用手機(jī)賣桃，在家就能把錢賺，他們教的課真實用。”在北京平谷的果農(nóng)圈，只要提到“新農(nóng)人講師團(tuán)”，人們都會豎起大拇指。大桃成熟上市前，作為“新農(nóng)人講師團(tuán)”的團(tuán)長、平谷本土電商“怡雅軒”品牌創(chuàng)辦人王丹，帶領(lǐng)講師團(tuán)的成員，走遍了平谷13個大桃主產(chǎn)、街道，免費為果農(nóng)帶去實用、有效的電商銷售技能培訓(xùn)，讓果農(nóng)學(xué)會在網(wǎng)上賣桃，讓手機(jī)變成果農(nóng)的“新農(nóng)具”。

　　一位電商創(chuàng)辦人如何成為“新農(nóng)人講師團(tuán)”團(tuán)長?這要從王丹的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說起。為了方便照顧生病的父親，王丹辭去了市里的工作，回到平谷開啟創(chuàng)業(yè)之路。在經(jīng)歷了資金鏈斷裂、供貨商毀約、人員流失等問題后，2013年，她創(chuàng)立了自有品牌“怡雅軒”，主營防裂潤足襪。2015年，她的公司入駐了區(qū)電子商務(wù)孵化基地。幾年來，經(jīng)過區(qū)商務(wù)委的孵化、扶持，目前已將“怡雅軒”品牌專利型防裂襪做到淘寶網(wǎng)，訂單也從最初的平均每天個位數(shù)，增長到旺季平均每天近千單。

　　2017年的一天，王丹像往常一樣把女兒送到母親家，遇上老姨和母親閑聊：“希望今年這桃販子別把價格壓得太低??”出于職業(yè)敏感性，王丹對老姨說：“您要不試試在網(wǎng)上賣桃，您既是供貨商，也是銷售商，價格還不由自己決定?”“我們哪像你們年輕人，會鼓搗電腦、手機(jī)，還是拿到大桃市場比較方便。”聽到這兒，王丹的腦海中萌生了一個想法：要是能教會桃農(nóng)通過電商銷售大桃，就能既不耽誤干活，又解決了銷售難題。

　　有中國電子商務(wù)協(xié)會認(rèn)證的高級講師資格證的她，自己制作講課PPT，對著鏡子、家人、朋友練習(xí)講課??王丹為教授果農(nóng)電商銷售做足了準(zhǔn)備。湊巧的是，劉家店鎮(zhèn)想找講師為果農(nóng)教授電商知識，開拓大桃銷售的新渠道。在區(qū)商務(wù)委、婦聯(lián)的牽線搭橋下，2017年6月20日，王丹的節(jié)電商銷售技巧培訓(xùn)開講了。“次講課講了8個小時，雖然很累，但是看著果農(nóng)們按照我教的方法發(fā)布賣桃訊息，即刻就收到訂單，一切都很值得。”王丹說。

　　不僅如此，每次講完課，王丹就建1個微信群，把聽課的果農(nóng)加進(jìn)來，固定在晚上九點半線上解答果農(nóng)的問題。“學(xué)員中有好幾個‘學(xué)霸’，她們把講課內(nèi)容、群里的問題整理好，當(dāng)天就分享給大家。”王丹告訴筆者。2017年恰逢大桃上市時節(jié)，“非常忙，但很充實。”果農(nóng)有時在起早摘桃時想到問題，立即私聊她，凌晨三四點被電話吵醒也成了家常便飯。為了不影響家人，王丹就常住書房。

　　白天不去講課的時候，就修改課件、處理公司業(yè)務(wù)。到了晚上，她在書房里，盯著微信群解答問題。一天下來，只能睡兩三個小時。“其實，我這點兒累算不上什么，那些‘學(xué)霸’比我更累。每次解答完問題往往都得到凌晨一點，她們整理完就得兩三點了。睡不到兩個小時，又要起來去摘桃。”王丹說。

　　2017年下半年，王丹義務(wù)為3 個的果農(nóng)培訓(xùn)，促進(jìn)330名果農(nóng)增收近90萬元。那些“學(xué)霸”也成了她的“鐵桿粉絲”。2018年，平谷區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程再升級，電商培訓(xùn)的規(guī)模擴(kuò)大，要求也更高。為此，王丹成立“新農(nóng)人講師團(tuán)”，講師團(tuán)的成員就是去年的那些“鐵桿粉絲”。4至9月大桃上市前后這段時間，“新農(nóng)人講師團(tuán)”奔赴全區(qū)各大桃主產(chǎn)、街道，義務(wù)為果農(nóng)培訓(xùn)近300場，參加培訓(xùn)的果農(nóng)達(dá)8000多人次，果農(nóng)們的態(tài)度由原來觀望，轉(zhuǎn)變?yōu)闋幭瓤趾蟮刂鲃訉W(xué)。大桃上市期間，平谷大桃一箱賣到了128元。

　　“通過培訓(xùn)幫助果農(nóng)增收的過程，也是在提升自身的社會價值。今后，在桃農(nóng)的認(rèn)可鼓勵下，‘新農(nóng)人講師團(tuán)’將砥礪前行，為平谷大桃走向全國，為平谷果農(nóng)能增收致富，奉獻(xiàn)自己的全部力量。”王丹在平谷區(qū)2018年“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程總結(jié)會上，作為代表發(fā)言時說。2018年的大桃銷售季已結(jié)束，但王丹和她的講師團(tuán)成員們?nèi)晕赐Ｏ履_步，總結(jié)經(jīng)驗、修改課件、改進(jìn)講課方式、解答疑問??他們不計報酬、不顧辛勞，把做電商的經(jīng)驗無償教授給果農(nóng)，確保果農(nóng)能享受到電商帶來的紅利。

責(zé)任編輯：霍然

文章來源http://journal.crnews.net/mhsh/2019n/2019nd3q/ftrw/927895_20190419020817.html