俗話說，過了臘八就是年。年味越重越思鄉(xiāng)，業(yè)績(jī)動(dòng)力也越強(qiáng)。對(duì)于銷售來說，最重要的莫過于“線索”兩個(gè)字。但是卻不僅是線索獲取哦，線索管理也同樣重要。

銷售過程就像一場(chǎng)接力賽，賽場(chǎng)上的每個(gè)人，每一步都尤為重要。晚一步都可能會(huì)全盤皆輸。

為了避免上面講的接力棒事件，營(yíng)銷部門和銷售部門在線索獲取和管理上都需要運(yùn)用到一些方法和工具。

多渠道線索導(dǎo)入

銷售的前提在于線索，沒有線索如同“巧婦難為無米之炊”。因此，獲取線索的渠道極為關(guān)鍵。要擴(kuò)大搜索范圍，從，線上線下各種渠道加以收集。

潛在客戶評(píng)分

在收集到的客戶中對(duì)潛在客戶評(píng)分是從營(yíng)銷線索轉(zhuǎn)為銷售線索的關(guān)鍵步驟。潛在客戶評(píng)分是指為潛在客戶分配一個(gè)數(shù)值，該數(shù)值說明了該潛在客戶的質(zhì)量，分?jǐn)?shù)越高表明其購(gòu)買的可能性越高。您可以根據(jù)多種屬性對(duì)銷售線索進(jìn)行評(píng)分，以此來確定潛在客戶的優(yōu)先級(jí)，對(duì)其做出適當(dāng)響應(yīng)，并提高這些潛在客戶的轉(zhuǎn)化速度。

將合格的線索放到銷售管道中

一旦銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)為線索是合格的，就要開始為該潛在客戶啟動(dòng)正式的銷售流程。通過把他們放到銷售管道中，可以盡快縮短交易時(shí)長(zhǎng)，提升效率。

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